Der klassische IT-Vertriebler hat Angst vor dem CFO des Kunden, weil er denkt: „Der CFO will nur meine Kosten senken (cut costs).“ Deshalb pitchen sie beim IT-Leiter. So findet man nicht den Zugang zu den Budgets, die der Exzellenz von Individual-Software entsprechen. Ein moderner CFO von 2026 weiß, dass er sich in einem globalen Markt […]
Wenn ich mir aktuell die Portfolios der besten deutschen Softwarehäuser anschaue, dann sehe ich handwerkliche Präzisions- und Gütearbeit. Die Teams dort vollbringen Wunder: Sie entwirren jahrzehntealte Legacy-Systeme, orchestrieren Daten im Chaos und bauen KI-Lösungen, die tief in die Kernprozesse der Kunden eingreifen. Es ist große Ingenieurskunst. Aber wenn es an den Verkauf dieser Handwerkskunst geht, […]
… des Softwarehauses hinaus: Als Geschäftsführung macht man sich Gedanken über Auslastung, Pricing, Akquise, Shoring, Geschäftsmodell, Zusammenarbeit in hybriden Teams und Organisationsentwicklung. Business as usual. OpenAI hat Anfang April eine Diskussion gestartet, die das bigger picture vor Augen führt. Sie thematisieren den sich verändernden Gesellschaftsvertrag durch KI: Das Dokument zieht Parallelen zum New Deal und […]
Events sind für Softwarehäuser ein gutes Instrument, „stattzufinden“: Die Community ist aktiv, der Content wird geteilt, die Sichtbarkeit ist da. Aber hier ist die unbequeme Wahrheit für die Geschäftsführung: Sichtbarkeit allein sichert keine Marge. Ich beobachte immer wieder das gleiche Muster: Softwarehäuser investieren massiv in Community-Arbeit, Tech-Content und LinkedIn-Präsenz. Aber wenn man genau hinsieht, ist […]
Was wäre, wenn das Streaming von Netflix, YouTube und Spotify durch eine grüne Verbesserung der Software weniger CO2-Emission mit sich brächte? Netflix allein hat im Jahr 2020 etwa 1,05 Millionen Tonnen CO₂e emittiert, was ungefähr dem entspricht, was 250.000 durchschnittliche Pkw in einem ganzen Jahr ausstoßen. Neu für die Bewertung des CO2-Fußabdrucks kommt der Einsatz […]
Heikle Gespräche: So schlimm kann’s doch nicht werden, oder? Schweigekultur – das ist doch nur was für die Mafia. Sorry, dass in schwierigen Situationen geschwiegen wird, ist eher der Normalfall. Ein drastisches Beispiel: Wegen einer Mandeloperation ging eine Frau ins Krankenhaus, irrtümlich wurde ihr jedoch ein Teil des Fußes amputiert. Nicht weniger als sieben Beteiligte […]
Alle glücklichen Softwarehäuser gleichen einander, jedes unglückliche Softwarehaus ist unglücklich auf ihre besondere Art. So würde es Tolstoi wohl heute formulieren. Gerade kommt einiges für die IT-Branche zusammen: Die Rezession der Wirtschaft führt zur Verunsicherung der Kunden und zur Vorsicht bei der Auftragserteilung. Eher nur einen Prototypen oder Piloten. Bestehende Beauftragungen werden schon mal pausiert. […]
Unsere Wahrnehmung folgt gerne ausgelatschten Trampelpfaden: Stereotype und Vorurteile verleiten uns dazu, neue Informationen so zu interpretieren, dass sie unsere Vorurteile bestätigen, anstatt sie zu hinterfragen. Und Algorithmen führen uns in Meinungsblasen und Echokammern. KI wird dann beispielsweise nur noch so wahrgenommen, dass sie Texte schreibt, fotorealistische Bilder macht oder lustige Videos mit KI-Babys. Die […]
Wörter wie ganze Filme, auf den Punkt gebracht, gut zu erinnern. Und sie steuern die Wahrnehmung unabhängig von „der Wahrheit“. Ganz anders verhält es sich mit Markennamen: Diese werden häufig danach kreiert, ob die entsprechende Internet-Domain noch frei ist, so entstehen künstlich geschaffene und oft ein wenig verfremdet Kunstnamen, damit man einzigartig erscheint. Das sind […]
Wie kann man realistisch in die Zukunft blicken, ohne naiv zu sein und gibt es dafür Inspiration? Mit Vorsicht möchte ich ein Buch empfehlen, das mich die letzten Monate sehr beschäftigt hat: Ingolfur Blühdorn analysiert, warum die Nachhaltigkeit in unserer Gesellschaft zwar in immer breiteren Kreisen beschworen wird, die Lage sich aber immer weiter verschlechtert. […]